Kto odchodzi w maju z e-papierosa?

Od 1 maja 2022 r. oficjalnie weszły w życie środki dotyczące administrowania e-papierosami (zwane dalej „środkami”) wydane przez Państwową Administrację Monopolu Tytoniowego, oznaczające zaostrzenie nadzoru nad chińskim przemysłem e-papierosów ponownie, a przemysł rozwinął się w kierunku standaryzacji.

Oczywiście oznacza to również, że wzorzec chińskiego rynku e-papierosów, w tym grupy konsumentów, producenci, punkty sprzedaży detalicznej i metody reklamowe, ulegną znacznej zmianie.

W przypadku marek na głowach, ze względu na wpływ ograniczeń smakowych, może nastąpić przejściowy spadek sprzedaży, ale udział w rynku będzie nadal koncentrował się na nakryciach głowy; Dziesięć najlepszych marek o średniej talii nadal ma szansę przetrwać, a nawet zwiększyć swój udział; Jeśli chodzi o markę ogona bez cech i technologii, może albo umrzeć, albo ukryć się w ciemności.

Ile marek e-papierosów jest w Chinach? Obawiam się, że nikomu trudno jest dokładnie odpowiedzieć na to pytanie. Nie wspominając już o chińskiej „dolinie mgły”, setki warsztatów w Shajing, Fuyong i Songgang w Shenzhen wyprodukowały ponad 90 procent e-papierosów na świecie. Wystarczy spojrzeć na „bibliotekę marek” nowej konsumpcji w Landong, która od dawna koncentruje się na branży e-papierosów, która obejmuje 121 marek.

Jednak większość z tych 121 marek może zostać wyeliminowana.

Po pierwsze, zgodnie z ujawnieniem technologii rdzenia mgły, spadek przychodów wynika głównie z wpływu epidemii na produkcję i transport fabryki w Shenzhen. Oznacza to, że może to mieć wpływ na ponad 90 procent produkcji i transportu e-papierosów na świecie. Duże marki wciąż mają wystarczające rezerwy gotówki, aby wytrzymać wpływ. Na przykład na koncie technologii głównej mgły znajduje się 4,38 miliarda juanów gotówki i ekwiwalentów gotówki, co w zasadzie nie jest paniką; Wiele małych marek może przerwać przepływ gotówki i całkowicie zbankrutować w tej rundzie wpływu.

Po drugie, wdrożenie środków oznacza objęcie elektronicznych papierosów i aerozoli zakresem nadzoru, a nadzór i administrację państwową sprawuje administracja państwowego monopolu tytoniowego. Następnie przedsiębiorstwa zajmujące się produkcją i działalnością gospodarczą powinny ubiegać się o odpowiednie certyfikaty i uzyskać odpowiednie licencje administracyjne. Jeśli chcesz zająć się produkcją i obsługą e-papierosów, obawiam się, że nie jest to dużo łatwiejsze niż tradycyjne papierosy.

Jaki ma to wpływ na wzór marki e-papierosów? Doświadczenia historyczne pokazują, że im więcej wymagań i ostrzejszy nadzór, tym bardziej sprzyja przemysłowi koncentracja na głowie.

Vitavp jest założycielem technologii weita Liu Dongyuan, wiceprzewodniczący Komitetu ds. Papierosów Elektronicznych Chińskiej Izby Handlowej, skomentował: „W ostatnich latach chiński tytoń wdrażał trzy główne strategie, a mianowicie: duży rynek, duże przedsiębiorstwo i duża marka Lokalne biura monopolowe również wdrażają koncentrację na marce. Myślę, że zmiana polityki spowoduje utworzenie własnych lokalnych korzystnych marek w różnych prowincjach, co jest bardziej korzystne dla głowy. Jest to również zgodne z wymogami polityki dostosowania i optymalizacji przemysłu struktury i ścisłe kontrolowanie nowych mocy produkcyjnych e-papierosów.”

Po pierwsze, zgodnie z nową polityką regulacyjną, sprzedawcy e-papierosów nie mogą zakładać sklepów firmowych, mogą otwierać tylko sklepy kolekcjonerskie, a prowadzenie wyłączności jest zabronione. W ten sposób małe marki, które wcześniej nie mogły otwierać sklepów offline, również mają możliwość osiedlenia się offline. Czy z tej perspektywy sprzyja to rozwojowi małych marek?

Star, który kiedyś pracował w głównej firmie produkującej papierosy elektroniczne, wierzy, że małe marki z dużą mocą produktu i specjalnymi funkcjami mogą zyskać nowe możliwości. Liu Dongyuan nadal twierdzi, że marka musi być scentralizowana. Być może tylko dziesięć najlepszych marek ma jeszcze szansę na rozwój.

„Cały tytoń jest systemem białej listy. W rezultacie stan daje białą listę tytoniu (biuro) wszystkich prowincji, a wszystkie prowincje wybierają n marek z dużej białej listy, aby znaleźć się na krótkiej liście we wszystkich prowincjach”. Xingxing wyjaśnił mechanizm magazynu kolekcji w przyszłości.

Kiedy wszystkie produkty są sprzedawane razem, to, co wpływa na wybór konsumentów, jest niczym innym jak świadomością marki, ceną i poczuciem użytkowania produktu. Pod względem świadomości marki, oczywiście, główna marka nadal ma absolutną przewagę. Jeśli chodzi o cenę, Xingxing uważa, że ​​obniżka ceny w celu przejęcia udziału w rynku nie nastąpi w krótkim okresie.

Xiwu uważa również, że system białej listy jest ogólnie dobry dla głowy: „pod względem wyboru marki uważam, że siła techniczna, układ produktu i wcześniejsze wyniki są bardzo ważne, a produkty głowy mają głębszą akumulację w tych aspektach”.

Ponadto nadal nie wiadomo, czy małe marki mogą uzyskać odpowiednie kwalifikacje. Chen Zhong, redaktor naczelny nowej konsumpcji Landong, powiedział: „po wejściu w życie środków zarządzania e-papierosami i krajowego standardu e-papierosów małym i średnim przedsiębiorstwom trudno jest spełnić wymagania krajowego standardowe, lub teraz ograniczone przez liczbę licencji na produkcję e-papierosów, wiele małych i średnich marek poniżej pasa nie może uzyskać licencji produkcyjnej, ponieważ licencja na produkcję ma pewne warunki, takie jak kapitał, różne zalety zasobów i tak dalej , a wymagania są stosunkowo wysokie”.

Kolejnym ważnym czynnikiem korzystnym dla głowy jest aktualny poziom techniczny, który w dużej mierze decyduje o odczuciu użytkowania produktu.

Liu Dongyuan powiedział: „główna marka poszła głębiej w technologię. Dzięki inwestowaniu dziesiątek milionów, a nawet setek milionów funduszy na badania i rozwój każdego roku, niektóre czołowe marki również wyprodukowały lepszą produkcję patentową i transformację technologii pod kątem korzyści ekonomicznych Obecnie każda firma stworzyła pewne bariery różnicujące, a główne bariery konkurencji w przyszłości wymagają większych inwestycji w badania i rozwój oraz szkolenia zawodowego.”

Firma, która jest pierwszą firmą specjalizującą się w badaniach i rozwoju produktów elektronicznych tytoniu guwu w prowincji Guangdong, została włączona do nowej dziedziny produktów elektronicznych tytoniu guwu w ramach ekskluzywnego planu badawczo-rozwojowego Departamentu Technologii Guwu w Guangdong Województwo. „W przyszłości kanały zostaną ujednolicone. Wierzymy, że doskonała ekskluzywna technologia jest najsilniejszą konkurencyjnością”. Lubię mgłę.

Bez względu na obecne bariery techniczne lub rezerwę kapitałową na ciągłe inwestycje w badania i rozwój oraz szkolenie talentów w przyszłości, duże marki również mają swoje zalety. Z tego punktu widzenia efekt głowy branży e-papierosów będzie coraz bardziej oczywisty, wypierając małe marki.

Jeśli, zgodnie z przewidywaniami Liu Dongyuana, tylko dziesięć czołowych marek jest konkurencyjnych, wiele marek ze średniej i ogonowej pozycji mogło dotrzeć do końca.

Jeśli głowa głowy je mięso, talia łapie zupę, a ogon może tylko czekać na śmierć? Czy są jakieś nowe możliwości?

Star uważa, że ​​dla małych marek są prawdopodobnie tylko dwie możliwości. Pierwszym jest udowodnienie, że nie ma problemu z ich produktami i znalezienie sposobów na znalezienie się na krótkiej liście na rynku krajowym; Drugą okazją jest odwrócenie się i zaatakowanie morza.

„Rynek zagraniczny jest zbyt duży. Jeśli istnieją kanały, którymi można wypłynąć w morze, jest znacznie lepiej niż w kraju”. Xingxing powiedział: „niektóre główne krajowe marki również wybierają się w morze, ale produkty trafiające do morza zasadniczo różnią się od produktów lokalnych, takich jak popularne zamorskie rdzenie bawełniane i jednorazowe (ponad 2000) elektroniczne papierosy. W Chinach rdzenie ceramiczne służą głównie do wymiany pocisków”.

Liu Dongyuan uważa również, że obecnie rynek zagraniczny jest nadal bardziej odpowiedni dla OEM, „ale dzięki wsparciu krajowej polityki marek e-papierosów w morzu, nastąpi wzrost chińskich przedsiębiorstw produkujących e-papierosy za granicą rynków lokalnych w ciągu najbliższych kilku lat”.

W porównaniu z profesjonalistami, Komatsu, który kiedyś sprzedawał e-papierosy w niepełnym wymiarze godzin w swoim gronie przyjaciół, powiedział Lu Jiu z działu finansów i ekonomii, że nie trzeba się martwić o ich przetrwanie.

„To, o czym nie słyszałeś, niekoniecznie jest małymi markami. Kanałami sprzedaży mogą być mikrofirmy, istnieje również sprzedaż podmiotowa. Nawet jeśli nadzór staje się bardziej rygorystyczny, jak na przykład tradycyjne papierosy, widzisz, ludzie rzucają się na elektronikę papierosy i tradycyjne papierosy, nie takie, jakie widzisz (martwe)." powiedział Komatsu.

Komatsu powiedział również, że nie ma potrzeby przechowywania bomb papierosowych: „jest teraz dużo shanzhai z elektronicznymi papierosami, a różne marki nie umrą. Na przykład imitacje słuchawek Apple’a nadal dobrze żyją, ponieważ są tanie”.

Finanse i ekonomia Liuxin nie zweryfikowały, czy jakakolwiek sprzedaż internetowa „Jiuyan” przeszła przez e-commerce wechat w 2019 roku, ale jeszcze nie przeszła e-commerce wechat w 2021 roku.

W maju 2022 r., w momencie pisania tego artykułu, Lu Jiu finanse i ekonomia ponownie złożyły zamówienie na zakup bomb papierosowych za pośrednictwem dodanego wcześniej sprzedawcy podmiotu. Ponieważ sprzedawca jest poza miastem i musi zostać wysłany pocztą, sprzedawca również nie weryfikował, czy odbiorca jest osobą pełnoletnią, przed wysłaniem.

Widać, że w branży e-papierosów wciąż istnieje wiele „ukrytych zakamarków”. Czy małe marki, które nie mają technologii, sławy i kanałów do prowadzenia zagranicznych interesów, ale nadal chcą przetrwać, uciekną do tych mrocznych obszarów? Finanse i ekonomia Lu Jiu uważa, że ​​taka sytuacja jest nieunikniona.

Nadzór nie da się osiągnąć w jednym kroku, a nie wszystkie przedsiębiorstwa potrafią świadomie przestrzegać zasad i przepisów. Ale teraz cały kierunek to legalizacja i standaryzacja, a ukrytych zakamarków będzie coraz mniej, aż znikną.