Jak zwiększyć sprzedaż jednorazowych e-papierosów

Segment jednorazowych waporyzatorów odnotowuje znaczny wzrost i obecnie stanowi 83% całej sprzedaży waporyzatorów

Rynek vape w sklepach ogólnospożywczych przeżywa znaczny rozwój, a ze względu na łatwość użycia i przenośność, jednorazowe waporyzatory cieszą się popularnością zarówno wśród doświadczonych waperów, jak i nowicjuszy poszukujących wygodnej opcji.
Wygoda w połączeniu z szeroką gamą smaków i mocy znacząco zwiększyła jego popularność i popyt.
Rynek jednorazowych waporyzatorów odnotował niezwykły wzrost ze 141 mln funtów w 2021 r. do 973 mln funtów w 2022 r. Aby zaspokoić ten rosnący popyt, producenci wskakują na rynek ze swoimi ofertami.
Jak sprzedawcy detaliczni zarządzają sprzedażą
Jeet Bansi, właściciel Meon Vale Londis w Stratford-upon-Avon w hrabstwie Warwickshire, twierdzi, że segment jednorazowych waporyzatorów jest ważny dla jego sklepu.
„Jako sprzedawcy detaliczni musimy wykorzystywać pojawiające się możliwości” – mówi Bansi. „Myślę, że klienci w odczuciu lub oczekiwaniu, wchodząc do sklepu, zwłaszcza sklepów ogólnospożywczych, spodziewają się zobaczyć w ofercie vape, niezależnie od tego, czy będzie to ElfBar, Crystal Bar, EPE czy Lost Mary.
„Panuje przekonanie, że jest to dla nich lepsze niż palenie paczki papierosów, ponieważ nie wydają tak dużo pieniędzy, a poza tym mogą siekać i zmieniać smak”.
Sprzedawca detaliczny w Cambridge Ronak Patel, który prowadzi sklepy Budgens i Nisa w mieście, twierdzi, że w jego sklepie Budgens 40% sprzedaży nikotyny stanowią jednorazowe waporyzatory, podczas gdy w jego sklepie Nisa 60% sprzedaży w tej kategorii tojednorazowe waporyzatory.
„Mój mniejszy sklep radzi sobie znacznie lepiej z waporyzatorami i myślę, że dzieje się tak dlatego, że mamy reputację i dwumetrową suwnicę od razu po wejściu. Nasza dostępność jest zawsze na miejscu i sprzedajemy je co dwa lub trzy miesiące, aby dbajmy o to, abyśmy wiedzieli, co nowego na rynku, edukując siebie i klientów. Jeśli artykuły jednorazowe będą nadal dobrze sobie radzić, udostępnimy im więcej miejsca.”
Ken Singh, właściciel BB Superstore w Pontefract w West Yorkshire, mówi: „Vapes stanowią obecnie 15%-20% całkowitej kategorii nikotyny i liczba ta rośnie; rok do roku mieliśmy wzrost o 100%.
„Myślę, że to trend, który przeraża tradycyjny przemysł tytoniowy. Jeśli w tym roku osiągnę kolejny 100% wzrost, sprzedaż jednorazowych vape będzie stanowić 30%-40% całkowitej kategorii nikotyny”.
Jak zwiększyć sprzedaż jednorazowych vape
Co zauważyli dostawcy
Benedict Jones, menedżer ds. marki w Wielkiej Brytanii w firmie Innokin, mówi: „Aromaty owocowe, mentolowe i mrożone owoce nadal są najpopularniejszymi produktami w urządzeniach klasy podstawowej, jednak mniejszość starszych klientów preferuje smaki tytoniowe i proste desery, takie jak wanilia.
„Jest w tym również element sezonowy. W cieplejszych miesiącach możemy spodziewać się wzrostu sprzedaży aromatów mentolowych i mrożonych owoców” – wyjaśnia.
Duncan Cunningham, dyrektor ds. zewnętrznych w Philip Morris Limited, mówi: „Urządzenia jednorazowe są niedrogie, dyskretne i przenośne – nie wymagają majsterkowania i oferują szeroką gamę smaków, co czyni je bardzo dostępnymi dla dorosłych użytkowników nikotyny.
„Jeśli bezdymne urządzenie wielokrotnego użytku zepsuje się, straci ładunek, zostanie zgubione lub zapomniane, urządzenia jednorazowe oferują natychmiastowe, wygodne i opłacalne rozwiązanie, które zmniejsza ryzyko powrotu do palnych wyrobów tytoniowych ze względu na nikotynę”.
Tom Gully, szef marketingu konsumenckiego na Wielką Brytanię i Irlandię w Imperial Tobacco, twierdzi, że chociaż większość promocji i ofert to zazwyczaj jakaś forma transakcji obejmujących wiele zakupów, która może skutecznie zwiększać sprzedaż hurtową i zachęcać konsumentów do wypróbowywania różnych smaków, niektórzy sprzedawcy detaliczni i ich klienci mogą preferować codzienne niskie ceny.
„Widzieliśmy, że wielu sprzedawców detalicznych skupiało się na obniżaniu ceny sprzedaży pojedynczego urządzenia, ale zdecydowanie zalecamy wypróbowanie kombinacji tych opcji, aby zrozumieć, które podejście najlepiej sprawdza się w przypadku każdego konkretnego sklepu”.