Dekodowanie rynków wschodzących w Ameryce Łacińskiej: wykorzystanie Paragwaju do wsparcia 9-miliardowego rynku Brazylii?

Jeśli chcemy określić ścieżkę wzrostu rynku konsumpcji papierosów elektronicznych w skali globalnej, odpowiedzią może być rozszerzenie się od Ameryki Północnej, Europy Zachodniej, Japonii i Korei Południowej, Bliskiego Wschodu i Azji Południowo-Wschodniej aż do Ameryki Łacińskiej. Obecnie Azja Południowo-Wschodnia stała się najsilniej rozwijającym się rynkiem regionalnym, a stopień konkurencji rośnie z dnia na dzień. Dlatego coraz więcej firm kieruje swoją uwagę na Amerykę Łacińską, próbując najpierw zdobyć przewagę. Jednak w porównaniu z otwartością i życzliwością Azji Południowo-Wschodniej rynek Ameryki Łacińskiej wydaje się niezwykle złożony. Z jednej strony rynek Ameryki Łacińskiej jest zwykle konserwatywny, jeśli chodzi o regulacje dotyczące e-papierosów jako całości, przy czym większość głównych gospodarek w regionie wprowadziła zakazy dotyczące e-papierosów; Z drugiej strony, w wyniku nieodpowiedniego egzekwowania zakazów i szalejącego przemytu, powstał świetnie prosperujący czarny rynek e-papierosów – takim typowym rynkiem jest Brazylia. Tym razem za pomocą tweeta kompleksowo dokonamy przeglądu brazylijskiego rynku e-papierosów, od jego statusu regulacyjnego i orientacji na opinię publiczną po aktualny stan rynku e-papierosów, zapewniając punkt odniesienia dla firm produkujących e-papierosy zainteresowanych poszukiwaniem złota w języku łacińskim Ameryka. Krótko mówiąc, Brazylia zdecydowanie nie jest prostym rynkiem papierosów elektronicznych.
Począwszy od 2009 roku zakaz jest realizowany, a wezwania do jego zniesienia mają ograniczony wpływ
Od 2009 roku w Brazylii obowiązuje zakaz sprzedaży, importu i reklamy e-papierosów. W tym samym roku Narodowa Administracja Zdrowia wydała orzeczenie sprzeciwiające się komercjalizacji e-papierosów. Brazylijski zakaz dotyczący e-papierosów jest związany z konsekwentną, silną polityką kontroli palenia. Brazylia jest uważana za model kontroli palenia i jedyny kraj, który przestrzega wszystkich zaleceń WHO dotyczących kontroli palenia, w tym edukacji, zakazów konsumpcji i opodatkowania. W rezultacie wskaźnik palenia w Brazylii spadł o około 70 procent w ciągu ostatnich 30 lat do 12,6 procent w 2019 roku.
Chociaż Brazylia wprowadziła zakaz dotyczący e-papierosów, używanie e-papierosów nie jest nielegalne, a e-papierosy stają się w Brazylii coraz bardziej popularne. Według danych Ipec Intelligence w 2018 r. tylko około 500 000 dorosłych w Brazylii próbowało e-papierosów, co przekroczyło 940 000 w 2020 r. i nadal wzrastało do ponad 2 milionów w 2021 r., co oznacza wzrost o ponad 300 procent; Według Jaime Receny, dyrektora ds. relacji rządowych w Brazylijskim Stowarzyszeniu Barców i Cateringu, w oparciu wyłącznie o szacunki dotyczące 2 milionów użytkowników e-papierosów, brazylijski rynek e-papierosów osiągnął skalę około 7 miliardów reali rocznie.
Ankieta telefoniczna o nazwie Covitel pokazuje, że obecnie 19,7 procent Brazylijczyków w wieku 18-24 używa e-papierosów; Jeśli chodzi o rozkład płci, 10,1 procent mężczyzn to użytkownicy e-papierosów, a 4,8 procent to kobiety; Regionem o największej liczbie użytkowników e-papierosów są regiony centralne i zachodnie, w których zamieszkuje 11,2 proc. ludności regionu; Badanie przeprowadzone przez Datafolha w lutym 2022 r. wykazało, że 3 procent dorosłych Brazylijczyków używa e-papierosów codziennie lub okazjonalnie, a większość pochodzi z przemytu; Biorąc pod uwagę obecną całkowitą populację w wieku 18 lat i więcej, w Brazylii może już być około 4,7 miliona użytkowników e-papierosów.
W obliczu popularności e-papierosów Brazylia od zawsze wzywała do zniesienia zakazu, jednak jej wpływ był ograniczony. W związku z ciągłymi zmianami w globalnym problematyce nowych rodzajów tytoniu, pojawieniem się nowych badań akademickich, a nawet promocją branży e-papierosów, od 2017 roku Krajowa Administracja Nadzoru Zdrowia regularnie dokonuje przeglądu istniejących rozwiązań regulacyjnych dotyczących e-papierosów Jednak według lokalnych mediów w lipcu 2022 r. brazylijska Krajowa Administracja Nadzoru Zdrowia nadal głosowała za utrzymaniem zakazu. Według doniesień lokalnych mediów przeciw spotkaniu głosowała tylko jedna osoba – prawnik Philipa Morrisa.
Monica Andreis, dyrektor wykonawcza ACT Promo ç ã o da Sa ú de, organizacji pozarządowej specjalizującej się w polityce kontroli tytoniu, sprzeciwia się legalizacji e-papierosów w Brazylii. Zwraca uwagę, że „Brazylia odgrywa ważną rolę w polityce kontroli wyrobów tytoniowych w Ameryce Łacińskiej, a nawet na całym świecie, a decyzja brazylijskiej Krajowej Inspekcji Zdrowia może mieć wpływ na inne kraje Ameryki Łacińskiej
Stella Bialous, brazylijska ekspertka ds. tytoniu i profesor na Uniwersytecie Kalifornijskim w San Francisco, zawsze była przeciwna zniesieniu zakazu na e-papierosy. Publicznie oświadczył: „Kiedy e-papierosy zostaną dopuszczone do obrotu na mocy prawa, trafią one do sieci dystrybucyjnej firm tytoniowych, które mają jeden z najlepszych systemów dystrybucji
Kanały detaliczne obejmują zarówno kanały internetowe, jak i fizyczne, dzięki czemu „mikrohandel” staje się normą
Z powyższego wynika, że ​​sprzedaż e-papierosów w Brazylii daje ludziom poczucie „podziemnego handlu” i „postrzegania czarnego rynku”, ale tak nie jest. Elektroniczne papierosy od zawsze były dostępne w brazylijskich sklepach z e-papierosami, supermarketach, sklepach tytoniowych, platformach zakupów online, a nawet w salach muzycznych i na stacjach benzynowych, a są wśród nich nawet znane sieci.
Typowym przypadkiem jest Carrefour. 1 września 2022 r. brazylijskie Ministerstwo Sprawiedliwości i Bezpieczeństwa Publicznego wydało w dzienniku urzędowym zakaz, nakładając na 32 sprzedawców detalicznych w całym kraju obowiązek zaprzestania sprzedaży e-papierosów w ciągu 48 godzin. W przeciwnym razie zostanie nałożona kara w wysokości 5000 reali (około 969 dolarów) dziennie. nałożone. Warto dodać, że Ministerstwo Sprawiedliwości i Bezpieczeństwa Publicznego bezpośrednio nakazało przedsiębiorstwom zaprzestanie sprzedaży papierosów elektronicznych, w tym znanej sieci supermarketów Carrefour, która jest największą siecią supermarketów w Brazylii, liczącą ponad 1000 sieci sklepów, co stanowi 25 proc. krajowego rynku detalicznego w Brazylii.
Warto zaznaczyć, że wśród obiektów objętych tym zakazem znajdują się sieci supermarketów, takie jak Carrefour i EXTRA, platforma e-commerce OLX i platforma e-commerce z drugiej ręki Enjoei, a nawet kafejki internetowe i bary z przekąskami w regionie Caetite, gdzie ludność Bahia w północno-wschodniej Brazylii przekracza zaledwie 50 000. Chociaż Ministerstwo Sprawiedliwości i Bezpieczeństwa Publicznego Brazylii nie opublikowało kryteriów kontroli tej listy ostrzeżeń, wskazuje to jednak w dużej mierze na to, że sprzedaż e-papierosów zasadniczo rozprzestrzeniła się po całej Brazylii.
Oprócz sieciowych supermarketów, jednym z głównych kanałów sprzedaży e-papierosów w Brazylii są także sklepy tytoniowe. W marcu 2022 roku brazylijskie media podały, że w regionie Pinheiros w zachodnim São Paulo e-papierosy i olej tytoniowy muszą zajmować co najmniej cztery półki sklepów tytoniowych, a ceny wahają się od 60 do 680 reali, przy czym najtańsze są jednorazowe. Zdaniem rozmówcy, na dzień sporządzania raportu, e-papierosy sprzedawane były lokalnie od ponad 3 lat.
Oprócz legalnych sieci sklepów i innych fizycznych kanałów sprzedaży e-papierosów, pojawienie się „mikrohandlu” jest również jedną z obecnych sytuacji w handlu detalicznym e-papierosami w Brazylii. Według doniesień lokalnych mediów w Brazylii sprzedają oni głównie produkty jednorazowe o wolumenie eksportu 800, dokonując zakupów w Paragwaju, gdzie e-papierosy zostały zalegalizowane po cenie 30 reali i sprzedając po cenie 60 reali.
Ant Moving Freight – Paragwaj stał się przyczółkiem brazylijskiego czarnego rynku e-papierosów
Z powyższego widać, że choć w Brazylii zawsze obowiązywał wyraźny zakaz używania e-papierosów, tak naprawdę go nie ma – stosunkowo rygorystycznym ograniczeniem może być to, że e-papierosów nie wolno używać w krajach nie- miejsca dla palących. Tak naprawdę, w oparciu o obowiązujące w Brazylii przepisy i regulacje, posiadanie i używanie e-papierosów nigdy nie było zakazane – można to zrobić bez prawnego zakazu, zapewniając podstawę do legalnej konsumpcji e-papierosów w Brazylii.
Kwitnący handel importowy i eksportowy w połączeniu z kompaktowym charakterem e-papierosów doprowadził do tego, że duża liczba e-papierosów przedostała się do Brazylii kanałami przemytu.
Według danych brazylijskiego Federalnego Biura Podatkowego ilość przemycanych e-papierosów wzrosła o 600 procent w latach 2020–2021. Wśród nich liczba e-papierosów skonfiskowanych w południowym obwodzie Mato Grosso w 2021 r. wyniosła blisko 5 mln reali, natomiast ilość e-papierosów skonfiskowanych w obwodzie paranańskim w 2022 r. wzrosła ponad dwukrotnie w porównaniu z rokiem poprzednim – w dwóch portach wejściowych graniczących z Paragwajem.
Jako jeden z niewielu krajów w regionie Ameryki Łacińskiej o jasnym statusie prawnym dla e-papierosów, Paragwaj jest obecnie głównym źródłem e-papierosów na rynku brazylijskim.
Według odpowiednich raportów szlaki przemytu e-papierosów do Brazylii są następujące: e-papierosy wyprodukowane w Chinach trafiają do Paragwaju, co jest legalne w przypadku e-papierosów, a następnie trafiają do Brazylii w formie przypominającej „przeniesienie mrówek”. Po wejściu do Brazylii przez dwa porty graniczące ze stanami Południowe Mato Grosso i Parana, są one skoncentrowane w środkowym brazylijskim stanie Goas, który służy jako centrum magazynowo-logistyczne i jest połączony z autostradami w regionach północnych, północno-wschodnich i południowo-wschodnich Brazylii, dystrybucja do różnych części Brazylii – obecnie dwa porty i centra logistyczne z magazynowaniem, Goas, stały się kluczowym obszarem sukcesu w Brazylii.
Innymi słowy, wielkość rynku e-papierosów w Paragwaju może w dużej mierze odpowiadać sumie rynku krajowego i brazylijskiego czarnego rynku.
Preferowana kategoria brazylijskiego rynku e-papierosów: otwarte i jednorazowe
Ze względu na wyjątkowy charakter kanałów sprzedaży brazylijskich e-papierosów na czarnym rynku, obecnie nie ma kompleksowych i dokładnych danych na temat rynku brazylijskiego. Jednak na podstawie danych z Paragwaju, kanału upstream brazylijskich e-papierosów, a także platform e-commerce działających w Brazylii, a także dużej liczby oficjalnie ogłoszonych przypadków przemytu e-papierosów, nie jest trudno aby zobaczyć preferencje kategorii na rynku brazylijskim.
Dym na otwartej przestrzeni nadal stanowi znaczną część w Brazylii. Główną kategorią sklepów z papierosami elektronicznymi jest typ otwarty, zajmujący dużą część ekspozycji. Główne marki to VOOPOO, VAPORESSO, GEEKVAPE, SMOK, Eleaf i inne marki; W kanałach niemonopolowych na e-papierosy dominują duże ilości ponad 1500 papierosów na raz, takich marek jak VAPESOUL, ELFBAR, IGNITE, NIKBAR, BalMY, Xtra, Yuoto itp.
Powyższe stanowi krótkie podsumowanie aktualnej sytuacji brazylijskiego rynku e-papierosów, którą można streścić jako rosnący popyt i brak regulacji prawnych, czego efektem jest wielomiliardowy czarny rynek. Oznacza to, że każde przedsiębiorstwo chcące wejść na ten rynek boryka się z różnymi niepewnościami i nieznanymi kosztami. Nadal wierzymy, że zgodność z prawem jest warunkiem wstępnym zrównoważonego, zdrowego i uporządkowanego rozwoju zagranicznych przedsiębiorstw zajmujących się e-papierosami.